Les 5 tueurs dans la vente ou : Des facteurs d'chec sont des Erfolgsverhinderer

Cette image dans le format grand stocker - chacun qui travaille plus longtemps dans le service extérieur, blanc, lui n'va pas toujours que raide vers le haut. Des périodes difficiles doivent devenir durchlebt. Beaucoup sortent là avec la propre aide. D'autres nécessitent encore un soutien interne ou externe. Quelques ce processus dure dessus, d'autres est rapidement de ce bas encore en haut. Qu'est-ce qui rend différent l'une, comme lesquelles d'autres Les réponses pour cela doivent être filtrées et analysées par des conversations, Coaching intensifs et une formation on emploi the. Conventions correspondantes, au soutien, pas à la démotivation, on rencontre. Il y a toutefois 5 facteurs qui sont presque des Ko-Kriterien. Erfolgsverhinderer No 1 On se heurte inévitablement à la recherche de raisons d'échec dans la vente sur le facteur : Faulheit. Cela est concevable à tous les niveaux, puisque la vente se compose de différentes activités. Ce facteur se répercute particulièrement négativement, si peu de dates sont faites. C.-à-d. un vendeur pourrait être putréfié en ce qui concerne son administration ou p. ex. les vêtements ou la propreté correct dans le Firmen-PKW - tout cela ne lui cassera pas le col. Mais s'il fait peu de dates, il échouera. Pensez au principe d'entonnoir : Plus je verse en haut à l'intérieur, plus sort vers le bas. Si un vendeur n'est pas ainsi aussi réussi, qu'il pourrait être, il se trouve qui dans beaucoup de cas qu'il est simplement trop putréfié. Cela peut retentir dur. Qu'est-ce qui dit le propre reflet Parfois, il incline. Si un vendeur, ne fait qu'huit dates selon la branche, dans la semaine qu'il pourrait percevoir normalement deux jours et cela fait alors chaque semaine, lui tôt ou tard, échouera. La discipline a manqué dans de tels cas. Le vendeur (collaborateurs de vente/collaborateurs externes) est bien conseillé, s'il travaille à ce point. Erfolgsverhinderer No 2 Celui qui croit, ne nécessite que des tours et pincerait, de ce que l'on appelle stratégies tiefenpsychologische « appliquer, pour réussir, on se trompe énormément. Vraiment beaucoup de vendeurs sont malheureusement là-dessus précisément : les plus nouveaux ramperait et le tour apprendre, comme on peut tirer l'intéressé ou le client sur la table, comme on peut le manipuler. Naturellement, il est important, comment ! on vend, comme je me sers des objections et développe raisonnablement une conversation de conclusion. Il va aussi sans tours. Des vendeurs réussis sont des : Authentiquement. Ils sont elle -même. Ils agissent et rayonnent par leur personnalité et pas par une placée roue de masque, tour appris. Erfolgsverhinderer No 3 Ne vous concentrez pas sur votre commission. Si on pense toujours la prétendue commission dans une conversation de vente - et comme on peut le mieux tirer le client qui est justement assis avant un, sur la table, tandis qu'on calcule déjà la commission dans l'esprit, traite moins de conclusions. Si on a toutefois l'utilisation du client dans l'oeil, les chances de profit sont inégalement plus élevées. La motivation d'argent pure est ainsi un tueur de succès approprié. Car par rapport à l'interlocuteur, s'il n'éclaire aussi que dans une certaine mesure est, un tel réglage sent. Erfolgsverhinderer No 4 La plupart des vendeurs parlent beaucoup. Palavern de façon continue. Et demander trop peu. Au lieu de donner la priorité au discours de changement et permettre un dialogue. Seulement si on écoute hinhört ne pas confondre pas avec le mot (des oreilles sont fermées), on apprend, ce qui intéresse vraiment l'autre. Seulement, si on sent blanc, ce qui déplace l'autre, comme il le pense, peut trouver temporairement, l'accès correct en face et le point, pourquoi il est intéressé à un achat. Ce n'est pas ainsi le vendeur schnellzüngige qui parliert le client ou l'intéressé dans un terrain et le sol qui gagne, mais l'auditeur. Erfolgsverhinderer No 5 Comme dernier facteur qui conduit dans le gouffre de l'échec, le manque de fortune de persévérance doit être nommé. Quelques-des arrêtent, bien qu'ils soient tout juste avant l'objectif. La capacité à soutenir des impacts de col, à surmonter des pertes et à surmonter des périodes difficiles en fait partie. La capacité à ne pas attacher, doit être évaluée comme une qualité propre. Si un directeur de vente sur la recherche de points faibles est, il pourrait les cinq points cités systématiquement checken et deviendrait fündig avec la sécurité avec l'analyse d'un vendeur qui n'a pas de succès. Contact de presse d'information de contact : Dr Kriegeskotte Sales Consulting Group Délibération d'entreprise et de personnel Gewerbestr. 4 78479 île Reichenau (Bade-Wurtemberg) Téléphone : 07534 - 99 55 97 - 1 Télécopie : 07534 - 99 55 97 - 9 e-mail : info@kriegeskotte.com Internet : www.kriegeskotte.com Firmenportrait : Dr Kriegeskotte Sales Consulting Group délibération d'entreprise et de personnel Spécialisation sur une augmentation d'efficience et une diminution des frais dans une vente, une commercialisation et une gestion. Direction : Dr Uwe Kriegeskotte Diplômé Vertriebswirt, docteur de la philosophie 17 ans dans la gestion, la commercialisation et la vente des chefs de marché mondial et européens actif Structure de l'entreprise : Notre équipe se compose de façon optimale des spécialistes avec lui spécialités complémentaires. Tous les conseillers ont une longue expérience professionnelle dans la compétence, dans laquelle ils en tant que conseiller travaillent. Des secteurs comme un droit fiscal et économique, des IT-Koordination et des contrôles font partie exactement la même chose de nos priorités, aussi bien que la couverture des exigences dans le Marketing-Mix. Des collaborateurs de Dr. Kriegeskotte Sales Consulting Group cherchent les solutions qui deviennent justes le développement de la branche respective et les besoins du client de meilleure manière. Ils ne recommandent leurs services que lorsqu'ils s'attendent à ce que leur travail présente des avantages pour le client. Ils traitent strictement confidentiellement tous les processus et informations internes du client.

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